Где репетитору искать учеников и как их удержать

Где найти учеников: семь каналов в одной таблице

Знакомые и чаты бесплатны, но забирают время на переписку. Площадки берут деньги, доски объявлений часто тоже, зато там хватит анкеты или объявления. Соцсети и свой сайт дают заявки позже всех.

Начинайте с двух-трёх каналов: на семь сразу не хватит времени, если вы ещё и готовитесь к занятиям. Новичку обычно достаточно знакомых, одной площадки и одного объявления, а через месяц станет понятно, какой из них работает (как это посчитать).

Весной 2022 года Data Insight и Авито опросили больше 400 исполнителей из категории «Обучение», итоги пересказал Skillbox Media. Две трети ответили, что клиентов приводит сарафанное радио, половина назвала постоянных клиентов. Около 40 % отметили соцсети и примерно столько же сайты объявлений. Площадки для поиска репетиторов назвал каждый пятый, свой сайт меньше чем каждый десятый. Опрашивали тех, кто размещается на Авито, так что среди всех репетиторов доски объявлений, скорее всего, называют реже.

Знакомые и рекомендации

С этого канала начинает почти каждый. Знакомые вам уже доверяют, и отзывы им не нужны. Напишите лично родственникам, бывшим однокурсникам, коллегам по основной работе, родителям одноклассников своих детей. Личное сообщение человек перешлёт подруге, у которой сын в девятом классе. Пост в ленте он, скорее всего, пролистает.

Хватит трёх строк:

Я теперь занимаюсь с учениками онлайн: математика, 5-9 класс, подготовка к ОГЭ.
Занятия по видеосвязи, так что город не важен.
Первое занятие 45 минут, на нём проверю уровень и составлю план. Если кому-то из ваших знакомых это нужно, передайте мой номер.

Через две-три недели напомните о себе тем, кто ответил «буду иметь в виду». Одной строкой и с поводом: освободилось время по вторникам или вы начинаете готовить к четвертной контрольной.

Площадки для поиска репетиторов

Как они устроены

Профи.ру, Repetit.ru, Репетитор.ру и YouDo работают по одной схеме. Родитель или взрослый ученик оставляет заявку с предметом и целью, репетиторы откликаются, либо площадка сама показывает ему подходящие анкеты. Платит репетитор, и форма у каждой площадки своя: процент с занятий, плата за отклик или за нового ученика, платное продвижение анкеты.

Условия меняются, поэтому перед первым занятием прочитайте правила целиком, особенно пункт про обмен телефонами и занятия в обход площадки. За нарушение можно лишиться анкеты вместе с отзывами.

Анкета, на которую откликаются

• Фото с лицом при дневном свете, без тёмных очков и обрезанных друзей по краям.
• Видео на минуту, где вы объясняете одну тему: по голосу и манере родитель решает быстрее, чем по тексту.
• Конкретное предложение. «Готовлю к ОГЭ по математике, 7-9 класс» находит своего ученика, «все предметы для всех возрастов» теряется среди похожих анкет.
• Формат пробного: сколько длится, что на нём будет, платное ли оно.
• Первые отзывы от тех, с кем вы уже занимались.

Отвечайте на заявки быстро. Родитель часто пишет нескольким репетиторам сразу и выбирает того, кто ответил первым и по делу, например спросил о цели занятий и сроке экзамена.

Авито, Яндекс Исполнители и доски объявлений

По заголовку объявления должно быть понятно, кому вы подходите: «Репетитор по химии онлайн, ОГЭ и ЕГЭ, 8-11 класс». В тексте цена или «от», образование или опыт, как проходит занятие и что будет на первом. Фото живое: вы за рабочим столом, без картинок со стоков. На сообщения отвечайте в тот же день: правило то же, что с заявками на площадках.

Онлайн снимает привязку к городу. Среди тех же опрошенных около 70 % искали учеников в своём районе, городе или регионе, а работать с другими регионами была готова примерно четверть. Если правила площадки разрешают, разместите объявление в нескольких городах, где по вашему предмету меньше предложений: это легко проверить поиском на той же площадке.

Соцсети и короткие видео

Во ВКонтакте подойдёт личная страница с понятным статусом или сообщество, для роликов VK Клипы, для статей и видео Дзен. Публикуйте то, что показывает вашу манеру объяснять:

• разбор одной типовой ошибки, например почему теряют баллы в задачах на проценты;
• задачу дня, а решение на следующий день;
• тему за минуту, с доской или листом бумаги в кадре;
• открытый разбор демоверсии ОГЭ или ЕГЭ в прямом эфире ВКонтакте или Telegram перед сезоном экзаменов;
• итог ученика без имени и с его согласия: с какого балла начали и к какому пришли.

Два поста в неделю весь учебный год заметнее, чем двадцать в сентябре и ни одного в октябре. Первые заявки отсюда появляются обычно через несколько месяцев. Кто читал вас полгода, на пробное приходит уже готовым заниматься.

Telegram и родительские чаты

Свой канал в Telegram ведите так же, как страницу в соцсети, и поставьте ссылку на него в анкету и объявление. Родитель откроет пару постов и поймёт, как вы объясняете, ещё до первого звонка.

В чатах района, школы и родителей класса сначала прочитайте правила. Во многих реклама запрещена или идёт только платным постом через администратора. Где писать можно, несколько недель просто отвечайте на вопросы по своему предмету и только потом коротко представьтесь.

Здравствуйте. Меня зовут Анна, я репетитор по английскому для 5-9 классов, занимаюсь онлайн. Если ребёнку тяжело даётся грамматика или впереди ВПР, напишите мне в личные сообщения: на первом занятии разберёмся, где пробелы, и я скажу, с чего начать.

В одном чате такое сообщение пишите не чаще раза в месяц: чаще оно раздражает.

Свой сайт или страница

Свой сайт нужнее опытному репетитору: там собраны отзывы, условия и запись, и на него ведут рекламу. Новичку хватит анкеты на площадке. На странице должно быть:

• кто вы и сколько лет преподаёте;
• кого и к чему готовите: класс, экзамен, уровень языка;
• как проходит обучение, от пробного занятия до экзамена;
• цена или «от»;
• отзывы, лучше с результатами;
• форма заявки или кнопка «Написать».

Рекламу в Яндекс Директе или VK Рекламе включайте, когда на странице уже есть отзывы, цена и форма заявки: без них переходы редко становятся заявками.

Если кабинет у вас в AnySkills, такая страница собирается там же из готовых блоков и открывается на адресе вида vasha-shkola.anyskills.ru. Заявки с формы становятся сделками в CRM, а о новой заявке приходит сообщение в Telegram, если вы его подключили.

Онлайн-школы и коллеги

В онлайн-школе учеников искать не нужно. Вы проходите отбор, ведёте занятия по её методике и получаете ставку за каждое. Платят меньше, чем вы взяли бы с частного ученика, а программу и часть расписания определяет школа. Сюда идут, когда ученики нужны сейчас или когда хочется набрать часы практики, пока своих мало. В договоре проверьте пункт о частных занятиях с учениками школы.

С коллегами договоритесь о взаимных рекомендациях по смежным предметам: математик и физик, английский для ЕГЭ и разговорный для взрослых, логопед и учитель начальных классов. Когда у коллеги нет мест или ученику нужен ваш предмет, он отправит ученика к вам. То же можно предложить небольшому учебному центру.

Что делать новичку, а что опытному

План на первые четыре недели

1. Первая неделя. Напишите лично всем знакомым, с кем это уместно. Заполните анкету на одной-двух площадках: фото, видео, конкретное предложение, формат пробного.
2. Вторая неделя. Разместите объявление на Авито или в Яндекс Исполнителях. Представьтесь в двух-трёх чатах, где уже ответили на пару вопросов.
3. Третья неделя. Проведите первые пробные и после каждого в течение суток отправьте письменный итог.
4. Четвёртая неделя. Попросите отзыв у тех, кто остался. Посчитайте, откуда пришли заявки, и решите, какой канал оставить, а какой заменить.

Если постоянные ученики уже есть

Когда их пять-десять, новых приводят уже они и их родители. Тогда важнее вовремя просить рекомендацию, вести канал или сайт, куда человек по рекомендации сможет заглянуть, и набирать под сезон. Площадка остаётся запасным каналом на месяцы, когда сарафан даёт мало.

Когда искать учеников: сезон

По опросу 2022 года пик спроса приходится на апрель и октябрь, летом спад, и почти 40 % опрошенных в сезон зарабатывают как минимум вдвое больше, чем летом. Начинать поиск лучше с конца августа и в январе, а летом можно вести интенсивы для тех, кто хочет подтянуть предмет к сентябрю.

Как понять, какой канал работает

Спрашивайте каждого, кто написал: «Откуда вы обо мне узнали?» Ответ записывайте в таблицу из четырёх столбцов: канал, заявки, пробные занятия, остались после месяца. Канал, который за два месяца не дал ни одного пробного, уберите и отдайте его время другому.

Если у вас есть свой домен, заведите в разделе «Ссылки» AnySkills отдельную короткую ссылку для каждого канала, где ссылки разрешены: свой Telegram-канал, страница ВКонтакте, Дзен, письмо. Там же отчёт: сколько человек перешли по каждой и сколько из них оставили заявку.

Как провести пробное занятие

Родитель на пробном хочет понять, знаете ли вы, что делать с его ребёнком. Поэтому объяснению темы в схеме отдана треть времени, остальное занимают цель, диагностика и план. Схема на 45 минут:

1. 5 минут. Знакомство и цель: зачем занятия, к какому сроку, что уже пробовали.
2. 15 минут. Входная диагностика, короткий тест по главным темам. Пусть он проверяется сам. Тест с автопроверкой в AnySkills собирают из вопросов «Один из списка», «Ввод числа» и других, а все попытки остаются в истории: через месяц дайте тот же тест и сравните (как собрать входной тест).
3. 15 минут. Мини-урок на самом слабом месте, которое показала диагностика. Ученик должен уйти, поняв хотя бы одну вещь.
4. 10 минут. План и условия: сколько занятий в неделю, цена, как платить, что с переносами и отменами.

В течение суток отправьте письменный итог. Например, такой:

Что получается: линейные уравнения, задачи на проценты.
Что мешает: путается в знаках при раскрытии скобок, торопится.
План на месяц: восемь занятий, сначала скобки и дроби, потом задания с 6-го по 9-е из ОГЭ.
Условия: вторник и четверг в 17:00, оплата за месяц вперёд, перенос не позже чем за сутки.

Перед первым платным занятием напишите сами: время, ссылка на встречу, что подготовить. Так меньше опозданий и вопросов «а где мы занимаемся».

Делать пробное платным или бесплатным, решаете вы. Бесплатное помогает новичку без отзывов, платное отсекает тех, кто собирает диагностики у пяти репетиторов подряд. Материалы к пробному можно выдать демо-доступом: ученику открыта только бесплатная часть курса, например вводный модуль, а когда он её пройдёт, вам придёт уведомление.

Как удержать ученика и получить рекомендации

Родитель советует репетитора знакомым, когда может сказать, что изменилось: сын перестал путаться в скобках, пробный экзамен написал лучше прошлого. Такие перемены легче заметить и показать, если все задания, ответы и проверки лежат в одном месте.

Домашние задания с проверкой

Задание в чате через неделю переписки уже не найти. Надёжнее, когда у него есть условие, критерии проверки и срок сдачи. Ученик сдаёт ответ текстом, файлом или голосовым, вы ставите «Принято» или возвращаете «На доработку» с комментарием, и ему приходит уведомление в Telegram или на почту. Весь порядок работы с ними описан в статье как вести домашние задания онлайн.

Прогресс в карточке ученика

В карточке ученика по каждому курсу есть процент, строка «Уроков пройдено: 8 из 11», текущий урок и дата последнего входа. На главной кабинета блок «Где остановились» показывает, сколько учеников на каждом курсе неделю не заходили и не проходили уроков, а по ссылке «Отчёт» открывается список с именами (срок вы задаёте сами, от одного до 60 дней). Таким ученикам пишите в тот же день, пока пауза не стала решением бросить.

Отчёт родителю раз в месяц

Родитель платит и хочет понимать, за что. Отправляйте ему короткий отчёт в пять строк:

1. что прошли за месяц;
2. что уже получается;
3. что пока не получается и что вы с этим делаете;
4. сколько заданий сдано и сколько принято с первой попытки;
5. план на следующий месяц.

Первую и четвёртую строку соберите по карточке ученика. На вкладке «Курсы» стоит, сколько уроков пройдено и на каком он сейчас: сравните это число с прошлым отчётом. На вкладке «Работы и тесты» собраны последние сданные работы с номером попытки и статусом и результаты тестов.

Когда и как просить рекомендацию

Просите сразу после результата, заметного со стороны: пятёрка за контрольную, пробный экзамен выше прошлого, первый разговор на английском без подготовки. В такой момент родитель и так рассказывает о занятиях знакомым, а ваша просьба подсказывает, кому и что передать.

Поздравляю Машу с четвёркой по алгебре после двух троек подряд.
Может быть, у ваших знакомых кто-то тоже мучается с математикой? По средам у меня два свободных места, дайте им мой телефон.

Если вы на площадке, попросите отзыв там, его прочитают следующие родители. Мнение учеников соберите опросом в уроке. Ответы именные, поэтому вы узнаете, кому что не нравится, пока он ещё занимается. Взрослому ученику после курса можно выдать сертификат с номером, по которому его проверяют на сайте.

Задания с проверкой, тесты и карточки учеников работают и на бесплатном тарифе «Проба»: 1 курс, ученики без ограничений, без срока. Остальное описано на странице что получает репетитор в кабинете.

Попробовать бесплатно

Как стать репетитором онлайн

Чтобы стать репетитором онлайн, нужны предмет, который вы знаете уверенно, ноутбук с гарнитурой и сервис видеосвязи. Самозанятость оформляется в приложении «Мой налог», а первых учеников дают каналы из начала статьи.

Что нужно для старта

Педагогическое образование для частных занятий не обязательно: студент-математик может готовить к ОГЭ, переводчик вести разговорный английский. Важнее уверенно знать предмет на том уровне, к которому готовите.

Программу соберите до первых учеников. Для экзаменационных предметов возьмите кодификатор и демоверсии ФИПИ текущего года, для языков учебник нужного уровня. Задания на первые восемь занятий подготовьте заранее.

Из техники понадобятся:

• ноутбук, который не тормозит с видеосвязью и доской одновременно;
• гарнитура с микрофоном: встроенный микрофон ноутбука собирает эхо комнаты;
• камера, хватит встроенной, если окно не у вас за спиной;
• стабильный интернет, лучше по кабелю, и мобильный про запас;
• место, где вас не перебивают;
• для математики, физики и химии графический планшет: мышкой формулы пишутся медленно и криво.

Где вести занятие и где всё остальное

Занятие проходит в Zoom, Телемосте или другом сервисе видеосвязи, а доска нужна не каждому предмету (нужна ли репетитору онлайн-доска). Задания, их проверку и прогресс ведите между занятиями в кабинете, куда ученик заходит сам. Ссылку на вашу постоянную комнату в Zoom или Телемосте поставьте прямо в урок курса в AnySkills, и ученику не придётся искать её в переписке. Как поделить работу между видеосвязью и кабинетом, разобрано в статье где вести занятие, а где всё, что между занятиями.

Цена часа и сколько выйдет в месяц

Средняя цена по стране мало скажет о вашем предмете. Откройте 10-15 анкет на площадке с тем же предметом, классом и похожим опытом и посмотрите разброс. Потом учтите своё время: с подготовкой и проверкой домашнего задания час занятия часто превращается в полтора часа работы. Цена сильно ниже рынка привлекает тех, кто ищет самое дешёвое, а поднимать её потом труднее, чем начать с обычной.

Доход за месяц прикиньте от своих чисел: цену часа умножьте на число занятий в неделю и на четыре недели, потом вычтите то, что берёт площадка, и 4 % налога, если вы самозанятый и платят частные лица. На июль и август закладывайте меньше занятий: летом спрос падает (о сезоне).

Самозанятость и лицензия

Репетитор может работать самозанятым и платить налог на профессиональный доход. Ставка 4 % с оплат от частных лиц и 6 % от компаний и ИП. Пока не израсходован стартовый вычет в 10 000 ₽, ставки ниже, 3 и 4 %. Доход за год должен оставаться в пределах 2,4 млн ₽. На каждую оплату вы формируете чек в приложении «Мой налог» и отправляете его плательщику. Налог приложение считает само, заплатить его нужно до 28-го числа следующего месяца.

Нанимать работников в этом статусе нельзя. Если позовёте второго преподавателя по трудовому договору, понадобится ИП на другом налоговом режиме или организация, и тогда, скорее всего, лицензия на образовательную деятельность. Тому, кто учит сам, лицензия не нужна, а случаи, когда она требуется, собраны в статье нужна ли лицензия.

Ещё два ограничения. Оплату от своего работодателя, нынешнего или бывшего, если с увольнения прошло меньше двух лет, через самозанятость провести нельзя: это касается тех, кто ушёл из штата онлайн-школы и ведёт у неё занятия по договору. А учителю школы лучше не брать платно учеников своей школы: это может считаться конфликтом интересов.

Это не консультация. Числа сверены с сайтом npd.nalog.ru 24 октября 2026 года.

Частые вопросы

Как найти первых учеников для репетиторства, если нет отзывов?

Начните со знакомых: им отзывы не нужны. Дальше помогают бесплатное пробное занятие, анкета на площадке с видео на минуту и ответы на вопросы в родительских чатах. Без вложений можно искать ещё в своём Telegram-канале и на досках объявлений с бесплатным размещением.

Сколько ждать первых учеников?

Через знакомых и площадки обычно дни или недели, через соцсети и свой канал месяцы регулярных публикаций. Осенью и весной ученики находятся быстрее, летом медленнее.

Можно ли стать репетитором без педагогического образования?

Да, для частных занятий диплом педагога не требуется. Родители смотрят на пробное занятие, отзывы и результаты учеников.

Может ли репетитор работать самозанятым?

Да, если учит сам, без наёмных работников, и не проводит через этот статус оплату от своего работодателя. Ставки и срок уплаты налога в разделе о самозанятости.

Нужна ли платформа, если учеников двое?

С двумя учениками можно обойтись чатом и таблицей. Когда задания начинают теряться в переписке, их пора переносить в кабинет. В AnySkills есть бесплатный тариф без срока: 1 курс, ученики без ограничений, карта не нужна.

Другие статьи для репетиторов

• Как выбрать платформу для репетитора
• Бесплатные платформы: чем за них платят
• Как вести домашние задания онлайн
• Нужна ли доска и что делать, если нужна
• Finch, VK Tutoria и другие: что они умеют
• Репетитору английского
• Репетитору математики
• Что мы даём репетитору