Как продавать свои курсы

Мы платформой продаж не являемся и в этом шаге не помогаем никак. Но написать статью честно можем — тем более что ошибки здесь у всех одинаковые.

Первый поток продаётся не лендингом

Пока у курса нет ни одного выпускника, лендинг убеждать нечем: отзывов нет, результатов нет, узнаваемости нет. Первый поток почти всегда продаётся руками — теми, кто вас уже знает.

Работает по убыванию:

Личные сообщения тем, кто спрашивал. Не рассылка, а разговор с человеком, который сам заводил тему.
Ваши площадки, где вы уже что-то рассказываете. Канал, профиль, рассылка — даже маленькие.
Бесплатный разбор или вебинар. Даёт увидеть вас в работе; продажа идёт после, а не вместо.
Сарафан после первого потока. Начинает работать со второго и дальше растёт сам.

Предзапись до записи курса

Самый дешёвый способ проверить спрос — собрать предзапись на курс, которого ещё нет. Не деньги, а список тех, кто оставил контакт и сказал «зовите».

Если из ста человек аудитории записались двое — это ответ, и он получен до того, как вы потратили месяц на запись.

Цена: ошибка вниз дороже ошибки вверх

Слишком низкая цена не только даёт меньше денег. Она приводит людей, которые не начинают учиться: заплатили мало — не жалко бросить. Доходимость падает, отзывов нет, второй поток продавать нечем.

Первому потоку разумно дать скидку явно и с причиной: «первый поток, цена ниже, взамен прошу подробную обратную связь». Это честно и не портит цену на будущее.

Что считать, чтобы понимать, что происходит

Сколько дошло до конца. Главное число. Курс, который бросают на третьем уроке, не продастся второй раз, сколько ни вкладывай в рекламу.
Где именно останавливаются. Обычно не там, где вы думаете. Видно по прогрессу и по тому, на каком уроке перестают открывать следующий.
Сколько вернулись за вторым курсом. Дешевле любой рекламы.

Первые два числа мы показываем; третье считается по вашим продажам, а их мы не видим.

Мы место, где курс живёт, а не где его продают: кассы, воронок и рассылок у нас нет, оплату вы принимаете сами. Почему так — на посадочной.